Белая книга

NOVEXCO — на волне новых веяний

Novexco – один из сильнейших в Канаде игроков, успешно работающих уже более 20 лет на рынке товаров для офиса. В составе компании сегодня более 80 дилеров, которые обеспечивают порядка 65% объемов продаж товаров для офиса всего рынка Канады. Крепкие позиции Novexco удерживает во многом благодаря тому, что является членом BPGI (Business Products Group International) – торгово-закупочной ассоциации, одним из главных рычагов, помогающих заключать выгодные сделки с поставщиками, продвигать и распространять продукцию во всем мире.

Novexco возникла в результате слияния двух других, давно работавших к тому времени операторов канадского канцелярского рынка: SOPA Inc., компании, основанной еще в 1952 году и на момент слияния представляющей более 200 розничных точек, и Bureaulab Inc., сети магазинов, сформированной к 1980 году и представленной в регионах от Квебека до Ньюфаундленда.

Именно эти 2 компании в 1996 году объединили свои бизнес-операции и основали Novexco Inc., ставшую со временем самой большой группой независимых розничных операторов на рынке товаров для офиса в Восточной Канаде.

В 2000 году Novexco создала собственную торговую марку Enium и новое коммерческое предприятие BuroPLUS, под которым объединила более 100 розничных точек в Восточной Канаде, преимущественно в Квебеке. Розничные операторы сотрудничают более чем с 1500 клиентами и реселлерами, что делает компанию наиболее развитой и сильной сетью реселлеров на рынке товаров для офиса в Канаде.

В период с 1998 года по 2001 компания провела модернизацию механизма оптовых продаж и складского хозяйства, обновив комплекс оборудования для поэтапного выполнения заказов и доставки, наладив компьютеризированный контроль уровня товарных запасов и их пополнения. В это предприятие было вложено более 1 млн. долларов, однако оно того стоило. Его результат: один из самых больших центров распределения товаров для офиса в Канаде, площадь которого около 10 000 кв. м. Его работу организуют более 60 рабочих.

Именно здесь сосредоточены основные товарные запасы компании. Новая система функционирования комплекса позволила обеспечить 99 % точности в выполнении заявки, при этом процент невыполнения заказов составил всего 3 %, из которых менее 1 % – по причине слишком большой популярности тех или иных позиций.

Модернизация склада и системы дистрибуции позволяет говорить о том, что сегодня Novexco заметно обгоняет своих конкурентов по всем критериям, относящимся к качеству поставок и продвижению товара.

Очередным шагом в успешном развитии Novexco стал факт приобретения в марте 2003 года канцелярского подразделения компании Messagerie ADP. Клиентская база ADP была объединена с базой Novexco, а управляющим новой структуры назначен бывший директор ADP Роберт Руэл. Главная цель, которую преследовало руководство Novexco, – укрепить позиции независимых дилеров в сегменте розничной торговли – была достигнута. Благодаря объединению была значительно увеличена частота поставок товаров независимым розничным и оптовым операторам.

В течение двух последних лет пост президента компании занимает Роберт де Монтиньи, который постоянно ведет поиск новых способов для расширения возможностей компании. Именно поэтому в октябре 2007 года канадская группа дилеров Novexco-BuroPLUS заключила союз с дружественной группой дилеров CIS Office Plus, чтобы совместными усилиями продвигать линейку товаров под собственной торговой маркой Enium.

Именно поэтому в распоряжении компании сегодня один из наиболее прогрессивных в Канаде сайтов 2В2 товаров для офиса, на котором наряду со стандартным пакетом услуг предоставляется электронный каталог, возможность поиска продукции и подачи заявок через Интернет, а также возможность совершать новые бизнес-операции и тем самым совершенствовать способности в управлении покупками.

Кроме того, клиенты и дилеры Novexco имеют доступ к широкому спектру рекламных инструментов компании:

• оформленному каталогу продукции;
• листовкам различной направленности;
• ежемесячным изданиям – руководству по картине спроса на рынке товаров для офиса.

По словам Роберта де Монтиньи, Novexco сегодня – это не только дилерская группа, осуществляющая оптовые операции, но и многопрофильная организация, работающая в четырех основных направлениях.