Школьный базар

Май 2009

Товары для детского творчества — рынок больших возможностей

Активно развивающийся отечественный рынок товаров для детского творчества привлекает все большее число торговых компаний и компаний-производителей. Сегодня товары для хобби и творчества включает в свой ассортимент большинство канцелярских компаний. В связи с динамичным ростом объема сегмента товаров для детского творчества российские компании увеличивают выпуск продукции, наращивая долю товаров отечественного производства на рынке. Именно поэтому первый обзор рубрики «Школьный базар» посвящен продукции, направленной на развитие творческих способностей ребенка.

Картина рынка

Рынок товаров для детского творчества невероятно широк. Сегодня в ассортименте многих поставщиков представлены аппликации из ткани, выжигание по дереву, гравюры, картины из пластилина, рисунки по батику, витражные краски, вышивание, изготовление свечей, мягких игрушек и многое другое. На этом отечественные и иностранные производители останавливаться не собираются и предлагают рынку товаров для творчества все новые и новые идеи.

Этот сегмент имеет большие возможности для развития. Востребованность товаров для детского творчества не зависит от сезонных колебаний: спрос на них стабилен в течение всего года. Небольшое увеличение продаж в преддверии школьного сезона наблюдается на такую продукцию, как краски, пластилин, цветная бумага. По мнению некоторых участников рынка, стабильность не поколебал даже экономический кризис. Родители признают, что не намерены полностью отказываться от покупки развивающих игр для своих детей. Каждый пятый потребитель, несмотря на финансовые сложности, в меньшей степени предпочитает снижать расходы на детские товары, чем на другие.

Положительным фактором для активного развития рынка товаров для детского творчества стала и высокая рождаемость в России в период с 2002 по 2008 г.г. Сейчас в стране насчитывается около 30 млн. детей в возрасте до 16 лет. Это дает основание предположить, что рынок товаров для творчества так же, как и школьный рынок, в ближайшие годы продолжит уверенный рост.

Ассортимент рынка

Идея создания именно наборов для творчества, в которых собраны несколько групп товаров (краски, ткань, бумага и т.д.), позволяющих изготовить законченное изделие, пришла из-за рубежа. Но высокие цены не способствовали их широкому распространению. До сих пор можно говорить, что в этом сегменте преобладает продукция именно импортного производства. Отечественные компании постепенно перенимают опыт и, привнося новые идеи, более понятные и интересные российским детям, создают собственные продукты. Это стало особенно заметно на последних выставках детских и канцелярских товаров.

Продукцию для детского творчества можно разделить на 3 группы. К первой стоит отнести специализированные наборы, в которых собрано все необходимое для создания готового изделия. Это отдельная товарная группа, особенность которой заключается в том, что она должна содержать все предметы, необходимые для творческого процесса, а также подробную пошаговую инструкцию, понятную даже детям, чтобы они могли работать без участия взрослых. Специализированные наборы дают меньше возможностей для полета фантазии, поскольку в результате должен получиться конкретный предмет. К этой категории относятся и настольные развивающие игры, и раскраски, и аппликации, и конструкторы. Благодаря элементам игры, заложенным в подобных товарах, дети с удовольствием включаются в процесс создания поделки.

Вторая группа – школьные товары, используемые учениками на уроках труда и рисования. Ее ассортимент ограничен требованиями школьной программы и, можно сказать, выверен временем. Такие товары рассчитаны на массовый спрос: акварель, гуашь, цветные карандаши, пластилин, цветная бумага и картон, альбомы для рисования и т.д. В этой группе доминируют отечественные производители: «ГАММА», Hatber, «Спектр», «Полион», «Невская палитра» и др.

Третья группа – для более узкой аудитории. В этом сегменте представлены товары, приобретаемые для занятий детей творчеством дома или в учреждениях дополнительного образования (художественных школах, творческих мастерских): дизайнерская бумага и картон, художественные краски, специальные клеи. Здесь большей популярностью пользуются оригинальные и качественные товары импортного производства.

Преобладание отечественной или иностранной продукции в группе прежде всего зависит от категории продукта. Традиционные школьные товары отечественных производителей, такие как кисти, краски, цветная бумага, пластилин, альбомы для рисования, давно завоевали расположение потребителей соотношением цена/качество.

В группе «Хобби» – явное преобладание импортного товара. Особенно это заметно в тех сегментах, где не сильны позиции российских компаний: специализированные виды красок (пальчиковые, витражные), восковые карандаши, фломастеры, дизайнерская бумага.

К оценке популярности у потребителей каждой из трех групп можно подходить с разных точек зрения. С одной стороны, для покупателей предпочтительнее наборы, в которых собрано несколько видов товара, так как они представляют собой идеальный вариант для максимального раскрытия творческих способностей ребенка, а родителей «успокаивают» наполненностью покупки. Подобные комплекты не ограничивают детскую фантазию шаблонами, а позволяют создавать собственные шедевры. С другой стороны, такие наборы продаются все реже. Это происходит из-за различий в требованиях учебных заведений к используемым материалам. Что касается специализированных наборов, то они приобретаются именно с целью занять свободное время ребенка полезным делом или по просьбе учителей для уроков труда. В любом случае, производители уверены, что акварель, гуашь и пластилин никогда не выйдут из моды хотя бы потому, что необходимость в них не подвергается сомнению.

Безопасность продукции

Безопасность – важнейший критерий для товаров детского творчества. В первую очередь потому, что при работе с ними происходит непосредственный контакт с кожей ребенка. Основные качественные характеристики для этой группы устанавливает технический регламент «О безопасности игрушек». Здесь четко прописаны все требования, которым должны соответствовать товары для детского творчества и игрушки по физико-механическим, химическим, электрическим, гигиеническим свойствам, воспламеняемости и взрывоопасности.

Например, пальчиковые краски, которыми советуют пользоваться малышам с 10 месяцев для развития тактильных ощущений и цветовосприятия, должны быть абсолютно безопасны, даже если ребенок попробует их на вкус. Но чтобы у детей не возникало желания «дегустировать» такой продукт, производители добавляют компонент, придающий горький вкус, который отбивает охоту еще раз пробовать краски.

Товары для творчества рекомендуются к использованию детям старше 3-х лет. Это связано с тем, что наборы могут содержать мелкие предметы, опасные для малышей. Самая широкая товарная группа предназначена для детей дошкольного и младшего школьного возраста. Они более ловкие и умелые и заинтересованы в результативном творчестве, в котором виден итог. Для них производители предлагают наборы для вышивания, изготовления свечей, гобеленов, лепки из пластилина или глины. В последний входит почти настоящий гончарный круг и прочие профессиональные инструменты для создания домашней керамики.

Обязательная сертификация дисциплинирует производителя. Она позволяет сократить количество некачественного и часто опасного товара, поступающего на рынок. Кроме того, по существующим правилам на упаковке необходимо указывать страну, в которой расположен завод-изготовитель изделия, а не месторасположение головного офиса компании-производителя.

Несмотря на то, что ключевым параметром является безопасность, производители не забывают и о привлекательном внешнем виде продукции. Набор для творчества должен иметь яркую эффектную упаковку, чтобы быть заметным на фоне других товаров. При одном взгляде на него у покупателей должно возникать желание приобрести товар. Немаловажным фактором для совершения покупки станет простота создания изделия. Дети не будут прилагать лишних усилий для изготовления игрушки, и, в итоге, сложность исполнения заставит отдать детали на «доработку» родителям.

В большей степени популярность наборам для детского творчества обеспечивает качество его составляющих: когда клей «клеит», а краски – «рисуют». Краски (акварель, гуашь) должны быть яркими и насыщенными, в зависимости от типа – соответствовать степени перекрываемости и смешиваемости. Качественная продукция легко отстирывается от одежды и смывается с рабочих поверхностей. У пластилина главными характеристиками являются мягкость и пластичность. Он не должен липнуть к рукам, трескаться в местах сгиба, оставлять жирных пятен. О качестве карандашей и мелков свидетельствует мягкость и надежность стержня.

Новинки на рынке

У рынка товаров для творчества своя ярко выраженная специфика. Здесь не спрос рождает предложение, а наоборот. Главная задача компаний-производителей – все время удивлять своих потребителей, предлагать им новые идеи и формы. Чем интереснее продукт, тем скорее он заинтересует покупателей, а значит, и быстрее продастся.

Останавливаться на полюбившемся виде продукции или конкретном популярном товаре нельзя. То, что пользуется спросом сегодня, перестанет быть нужным и интересным уже завтра. Процесс обновления ассортимента непрерывен, сама специфика товара требует его постоянной смены. Один и тот же набор, направленный на создание готового изделия, никто не будет покупать дважды. Здесь не действует принцип полюбившейся торговой марки, которой отдают предпочтение из года в год.

По признанию производителей, покупатели постоянно ожидают новинок, и пополнение ассортимента – важный пункт политики любой фирмы. Частота обновления зависит от вида продукции, но в большинстве случаев рекомендуется вводить новинки минимум 1-2 раза в год. При этом, если суть товара принципиально не меняется, то необходимо внести коррективы хотя бы в упаковку. При грамотном исполнении даже минимальное обновление позволит значительно поднять продажи.

Несмотря на то что потребители живо откликаются на любые изменения в ассортименте товаров для творчества, вывод новинок на рынок требует тщательного расчета. Пожалуй, самым сложным этапом становится поиск идеи. Придумать что-то принципиально новое, что позволило бы привлечь как можно больше покупателей, – вот первоначальная задача разработчиков.

Само по себе появление новой продукции вряд ли сильно заинтересует потребителя. Тем более, если это неизвестный товар, о котором покупатель слышит впервые. Правильное позиционирование продукции на рынке обеспечит ей успех. Потребителям нужно не только показать оригинальный товар, но и объяснить, зачем он нужен, как его использовать и с какой целью. Если работа по продвижению проделана грамотно, то продукт обязательно найдет своего потребителя. В дальнейшем необходимо регулярно обновлять ассортимент и не забывать рекламировать новинки. Поддержание широкого ассортимента в одной товарной категории – важный и сложный момент при работе с «творческой» продукцией.

«Творческое» будущее

Стабильность рынка товаров для детского творчества привлекает все большее количество игроков. В последнее время, кроме компаний, традиционно выпускающих товары для школы и детского творчества, появляются и специализированные фирмы. Они постоянно удивляют новыми идеями и технологиями, создавая наборы для детского творчества. В ближайшем будущем инновации коснутся и состава компонентов и материалов, используемых для изготовления продукции. Сделать такое предположение позволяет усиленная работа производителей не только над упаковкой и внешним видом продукта, но и над его функциональностью. Преобразования не в ассортименте, а в характеристиках товара подтолкнут к увеличению числа фирм-производителей и поставщиков продукции для творчества.

Уже сегодня отечественные компании предлагают уникальные товары, отличные от существующих на рынке и от импортных продуктов. Компания «ГАММА» изготавливает полусухую акварель, аналогов которой пока нет в иностранном производстве. Уникальную для канцелярского рынка новинку – «Меганабор» цветного картона и цветной бумаги в папке на резинке – представила в этом году компания Hatber.

Многие производители стремятся дополнить свою продукцию добавочной стоимостью. Например, традиционные наборы для рисования торговой марки CARIOCA, включающие краски, фломастеры и мелки, уложены в специальные красочные чемоданчики. Другой вариант, когда на задней стороне бумажной упаковки нарисован огромный корабль или предложена игра-конструктор «Замок», которые можно раскрасить с помощью вложенной продукции.

ГК «САМСОН»

В новом сезоне группа компаний «САМСОН» значительно расширила ассортимент товаров для детского творчества и развивающих игр. В оптовом каталоге 2009 г. представлены известные отечественные и импортные торговые марки: LORI, Hatber, CARIOCA, «Десятое королевство», «Полион», Faber-Castell, STELLAR и другие.

Красочные картины из пластилина производства компании «Полион» совмещают в себе занятия рисованием и лепкой. Набор упакован в яркий чемоданчик, укомплектованный разноцветным пластилином, образцами рисунков, деревянными рамками и стеком. В ассортименте картины «Черепаха» (код 150428), «Пейзаж» (код 150429), «Корова» (код 150430), «Улитка» (код 150431).

Создать увлекательную пьесу поможет набор мелков для грима Faber-Castell (код 221900). Мелки экологически безопасны, легко наносятся на кожу и смываются мыльной водой. Набор состоит из 18 цветов в блистерной упаковке.

В каталоге ГК «САМСОН» представлен разнообразный ассортимент ТМ LORI. Набор «Гравюра» предполагает создание контрастного рисунка с помощью специального штихеля, которым процарапывается изображение. «Выжигание по дереву» создаст великолепную картину в рамке. «Фигурки на магнитах из гипса» и «Фоторамки из гипса» изготавливаются по одной технологии. В наборы входит гипс, акварельные краски для раскрашивания готового изделия и кисти. «Раскраски по номерам» содержат контур рисунка, который с помощью акварели становится яркой картинкой. Наборы «Аппликация из флиса. ФЛИСМАСТЕР» и «Цветы из флиса» помогут из разноцветных лоскутков ткани с нанесенными вы­кройками, пряжи или клея создать «мягкие» подарки к любому празднику.

Для юных художников предназначены пальчиковые краски «Яркая забава» (код 190347) и «Малыш» (код 214001). Любителям необычных видов искусств понравятся краски по стеклу «Витраж» (код 241004), «Прилипайка» в тюбиках по 10 мл и 20 мл (код 492003 и 492004 соответственно), а также набор «Батик-Хобби» (код 251004) для росписи по тканям производства компании «ГАММА».

В большом разнообразии в ассортименте ГК «САМСОН» представлены бумажные игры-конструкторы компании Hatber: «Развивающее лото», «Волшебные сюрпризы. Подарки», «Объемная картина», «Одень куклу», «Новогодняя игрушка» и другие. Маленьким покупателям придутся по вкусу металлические конструкторы ТМ «Десятое королевство» с различным количеством элементов и пластиковые конструкторы производства компании STELLAR – блочные и «Техно».

Настольные развивающие игры торговых марок «Десятое королевство», STELLAR и Hatber помогут весело провести время всей семье. В каталоге ГК «САМСОН» – развивающее лото, мозаики, домино, магнитные доски, а также «Загадка на внимание» (код 101761) и «Рисунки по клеточкам» (код 101762).

Яркие наборы для детского творчества ТМ CARIOCA с различным количеством предметов (фломастеров, карандашей, красок, мелков) в эффектной упаковке станут замечательным дополнением к раскраскам от известных отечественных производителей: Hatber и LORI.

Неизменное качество, интересная ключевая идея наборов и приемлемые цены дают возможность дилерам устанавливать хорошие наценки и расширять ассортимент, чтобы удовлетворить спрос всех потребительских групп.

LORI

Яркой упаковкой и интересным содержимым наборы для творчества ТМ LORI сразу привлекают к себе внимание и взрослых, и детей. Совместный творческий процесс – отличный способ весело и с пользой провести время в кругу семьи. Когда из множества мелких деталей получается настоящее «произведение искусства», созданное собственными руками, то еще больше хочется совершенствовать свое мастерство в этом направлении. А если не очень получается, то попробовать себя в других видах творчества.

Любителям порисовать ТМ LORI приготовила целую коллекцию раскрасок. Тем, у кого маловато опыта в гармоничном сочетании цветов и оттенков, лучше начать с раскрасок по номерам. С ними справятся даже самые маленькие художники, знающие числа. Достаточно подобрать соответствующий номеру цвет карандаша, и получится замечательная картина: «Уссурийский тигр» (код 101861), «Котенок» (код 101862), «Джип» (код 101863), «Бабочки» (код 101864).

ТМ LORI предлагает проявить свои творческие способности, создавая аппликации из ткани, гравюры и фигурки из гипса. Благодаря подробной инструкции своими руками можно сделать магнитики в форме овощей (код 101869) или фруктов (код 101871), «вырастить» объемные маки (код 101852) или васильки (код 101853) из флиса. Сделайте аппликации «Бабочка» (код 101846), «Собачка» (код 101847), «Котенок» (код 101848), «Лошадка» (код 101849). Нарисуйте животных на выжженных картинах из дерева.

Наборы для творчества содержат в себе все необходимое для создания законченного изделия, Вам не придется искать по дому вспомогательные инструменты. Производители продумали каждую мелочь, чтобы творческий процесс доставлял только удовольствие и радость.

Коды указаны для ассортимента ГК «САМСОН». Товары для детского творчества ТМ LORI можно приобрести во всех филиалах компании.

Hatber

В прошлом году в ассортименте Hatber появилось много новинок в сегменте товаров для творчества. Например наборы различных видов бумаг в папках из мелованного картона: голографическая бумага и картон, самоклеящаяся и мелованная бумаги.

Бархатная бумага производства компании Hatber соответствует стандарту экологической чистоты и безопасности и рекомендована для детской продукции. Бархатный слой (флок) изготовлен из натурального вискозного волокна. Набор могут использовать даже маленькие дети, ведь бумажная основа специально проработана: клей прекрасно впитывается, но не проникает в верхний слой. Яркие насыщенные цвета сделают аппликацию или детскую поделку особенно выразительной. Папка из лакированного картона имеет на внешней стороне фигурную вырубку, которая позволяет, не открывая упаковку, оценить качество бархатного слоя. Благодаря удобному «замочку» папка легко открывается и надежно закрывается. Наличие европодвеса позволяет размещать наборы на стендах в торговых залах и шоу-румах. В ассортименте представлены два варианта бумаги формата 165х220 мм.

Особенно хочется выделить новинку, аналогов которой нет на нашем канцелярском рынке – это «Мега­набор». «Меганаборы» цветного картона и цветной бумаги в папке на резинке – суперновинка сезона. Большой набор (25 листов, 25 цветов, формат А4) открывает широкие возможности для детского творчества. Надежная папка из мелованного картона с прочными угловыми резинками обеспечивает полную сохранность листов и удобство при транспортировке. После окончания творческих занятий готовую работу также можно убрать в папку.

Издательство «ХАТБЕР-пресс» предлагает 3 серии игр-конструкторов: «К празднику», «Волшебные сюрпризы», «Стильные штучки», – которые содержат много оригинальных идей и готовых деталей для создания изделий своими руками. Открытки, подвески, фоторамки – универсальные подарки, которые ребенок может изготовить в преддверии любого праздника.

«Бюрократ»

Компания «Бюрократ» рада сообщить о появлении в своем ассортименте красочных наборов для детского творчества итальянской компании Universal.

Товары для детей этой фирмы под брендом Carioca уже прекрасно зарекомендовали себя на российском рынке и стали образцом качественной и безопасной продукции. В зависимости от вида наборы могут состоять из обычных фломастеров – Carioca Joy, толстых фломастеров – Carioca Jumbo, цветных карандашей, акварельных красок.

«Изюминкой» наборов является макет для раскрашивания, размещенный на задней стороне упаковки. Это может быть модель космического звездолета, луна-парка, корабля или даже трехмерная модель средневекового замка. Такие наборы помогут не только раскрыть и развить фантазию и талант, но и позволят ребенку создать игру собственными руками. Яркий, красочно оформленный набор станет отличным подарком для маленького художника!

На правах эксклюзивного дистрибьютора компания «Бюрократ» представляет товары для детского творчества под брендом Adel.

Товары для детей этой марки отличаются образцовым качеством и неповторимым красочным оформлением.

Радость каждого ребенка – призвание Adel!

«ГАММА»

Компания «ГАММА» – это производство, перешагнувшее вековой рубеж и занимающее сегодня лидирующие позиции в разработке товаров для детского творчества! Завод «ГАММА» вот уже 110 лет находится на одном и том же месте в г. Москве. Сегодня это мощное современное производство, оснащенное качественным оборудованием.

В соответствии с программой Общественной палаты РФ и ФГУ «РОСТЕСТ-Москва» акварель, гуашь и пластилин производства компании «ГАММА» были награждены золотыми медалями Знака качества «Лучшее – детям!». Неоднократно компания «ГАММА» была удостоена престижной канцелярской премии «Золотая скрепка» в номинации «Производитель года» в категории «Производитель детских и школьных товаров».

На данный момент ассортимент детской продукции компании «ГАММА» включает в себя широко известные бренды, такие как «Малыш», «Пчелка», «Мультики», «Юный художник», «Флюрики», «Золушка», «Страна эльфов», «Лицей» и «Чудо-краски», которые заслуженно занимают место на прилавках России и стран СНГ. Практически вся линейка детской продукции выпускается в упаковках с европодвесами, что позволяет удобно размещать ее в магазинах самообслуживания!

Компания «ГАММА» регулярно выводит на рынок новинки. В этом году были представлены пальчиковые краски «Малыш», набор кистей разных номеров в единой блистерной упаковке, краски по стеклу «Прилипайка», масса для моделирования «Игроформ», отвердевающая на воздухе, и механические восковые мелки «Юный художник», снабженные механизмом выдвижения.

«Дрофа-Медиа»

Сотрудники издательства «Дрофа-Медиа» плодотворно работают над пополнением существующих и созданием новых серий детской игровой продукции высокого качества. В широком ассортименте выпускаются разнообразные настольно-печатные игры, бархатные и золотые раскраски, пазлы и мозаики, игры на магнитах, книжки и новогодние маски, ростомеры, расписания уроков, плакаты, часики. Вся продукция сертифицирована.

Наши игры разрабатываются в соответствии с программами дошкольного и начального школьного образования Министерства образования и науки РФ и содержат подробные методические рекомендации, позволяющие максимально использовать их потенциал, направленный на развитие логического и ассоциативного мышления, творческих способностей, воображения, внимания, памяти, сообразительности.

Прежде чем игры будут изданы, они проходят апробацию в детских садах и школах Москвы. Полученные результаты тщательно изучаются и учитываются в дальнейшей работе.

Сегодня нашу продукцию можно увидеть во многих семьях. Яркие и красочные, узнаваемые и впечатляющие иллюстративные образы и мотивы в книгах и играх вызывают интерес не только у детей, но и у родителей, которые помнят свои первые книжки и игры. Многие знают, как тяжело овладеть вниманием ребенка на продолжительное время и еще более сложно отфильтровать нужную для него информацию, поэтому родители понимают всю важность и серьезное значение использования только качественной продукции, поскольку такой выбор является основой для нормального и здорового развития детей и их эффективного обучения.

Подводим итоги

Рынок товаров для детского творчества находится на границе двух традиционных рынков: книжного и канцелярского. Иногда самые интересные развивающие наборы проще найти не в детских магазинах, а именно в канцелярских отделах. Но, несмотря на одни и те же каналы сбыта, специфика продаж канцтоваров и товаров для детского творчества значительно отличается.

Как правило, товары для творчества рассказывают потребителю о своем содержании и предназначении самой упаковкой, поэтому такую продукцию легко продавать в магазинах самообслуживания. Для организации успешных продаж на витрины рекомендуется ставить готовые образцы того, что можно создать при помощи этой продукции. Чем интереснее продукт, тем скорее он заинтересует покупателей, а значит и быстрее продастся. Грамотная выкладка подтолкнет покупателей к совершению импульсной покупки.

Потенциал рынка товаров для творчества еще не исчерпан во многом благодаря российским производителям, которые постепенно наращивают долю отечественной продукции. Стабильность и постоянный рост продаж на данном рынке особенно привлекательны для оптовиков.

Благодарим за помощь в подготовке материала компании «САМСОН», «Бюрократ», «ГАММА», Hatber, «Дрофа-Медиа».