Белая книга

Европейский альянс поставщиков офисных товаров - EOSA

В 2002 году три компании - норвежская TYBRING-GJEDDE, датская AHREND OFFICE PRODUCTS и британская OFFICE2 OFFICE создали Европейский альянс поставщиков офисных товаров с тем, чтобы расширить географию и увеличить объем продаж товаров для офиса в Европе и США.

Это решение было продиктовано растущей потребностью участников канцелярского рынка Европы к объединению усилий и организации работы по общему принципу, который распространялся бы на всех членов будущего мегаальянса.

Идея создания союза, в который вошли наиболее крупные производители и поставщики товаров офисного ассортимента, оказалась весьма удачной: европейские корпоративные клиенты - потребители товаров для офиса уже давно высказывали мнение о том, что назрела необходимость в быстром и качественном обслуживании поставщиками, досконально знающими рынок и имеющими хорошо отлаженную систему логистики по всей Европе.

Уже на первоначальном этапе основатели EOSA развернули свою деятельность в странах Бенилюкса, Германии, Австрии, Норвегии, Швеции, Франции, Дании и Великобритании, а суммарный годовой оборот членов альянса составил более 750 млн евро.

В 2003 году к EOSA присоединилась испанская компания Paperipalvelu, что окончательно подтвердило статус альянса как самой крупной организации подобного плана в Европе.

К концу 2004 года Европейский альянс поставщиков товаров для офиса расширил международную сеть за счет присоединения независимых партнеров из Чехии, Венгрии и Польши, что позволило EOSA занять ведущее место в Центральной и Восточной Европе.

Еще одним важным деловым и стратегическим партнером альянса становится американская компания OfficeMax, благодаря которой EOSA выходит на рынки США, Канады, Мексики, Австралии и даже Новой Зеландии.

К концу 2005 года оборот EOSA, учитывая прибыль от продаж компаний, входящих в альянс, достиг 1 млрд евро.

Столь успешное объединение ведущих мировых операторов канцелярского рынка и стремительный рост влияния EOSA в странах Европы и США за сравнительно небольшой срок позволило альянсу создать одну из самых мощных систем поставок офисных товаров в мире. Впрочем, по словам первого председателя Европейского альянса поставщиков товаров для офиса Рея Пека (Ray Peck), именно на это и делались ставки учредителей EOSA при его создании.

Безусловно, таким крупным компаниям как OfficeMax и Office2Оffice не нужно было «изобретать велосипед», чтобы организовать работу альянса и понять, какую выгоду несет в себе подобное объединение и что именно необходимо предложить требовательному европейскому клиенту.

Главной и основной целью глобального объединения была организация работы во всем мире и предоставление потребителю широкого спектра услуг по обеспечению всеми необходимыми товарами для офиса. Сервис, организованный по единой схеме, гарантированная быстрая и качественная доставка заказа в каждой стране, работающей с EOSA, широкий выбор товаров и отлаженная система работы складов и, как результат, - увеличение объемов продаж компаний-членов альянса: тактика, выработанная компаниями с многолетним опытом, сработала безотказно.

Заручившись поддержкой участников рынка в разных странах, альянс организовал продвижение как всемирно известных торговых марок, так и собственных брендов компаний, входящих в EOSA, ориентируясь при этом на предпочтения европейских и американских клиентов.

Более 10 000 наименований товаров на складах EOSA предоставляют такую возможность. В ассортимент, предлагаемый клиентам, включены не только товары для офиса - от бумаги и пишущих принадлежностей до оргтехники и компьютерных аксессуаров, но и сопутствующие товары, необходимые при работе в офисе - средства сангигиены, офисная мебель, а также кофе, чай и некоторые продукты питания.

С 1 января 2008 года EOSA стал членом BPGI (Business Products Group International) - крупнейшего международного консорциума со штаб-квартирой в Вашингтоне (США), объединяющего под одним «зонтом» закупочные группы и независимых дилеров, работающих в сегменте товаров для офиса.

Этим ознаменовался новый период в истории Европейского альянса поставщиков офисных товаров, в планах которого, как утверждает нынешний глава EOSA Питер Баски (Peter Basci), «…дальнейшее расширение географии альянса для удобства клиентов, выгоды поставщиков и решения наших стратегических задач».