Белая книга

Business Products Group International (BPGI) Ноябрь 2008

Business Products Group International (BPGI)

Год основания: 1997
Род деятельности: объединение групп независимых дилеров разных стран, работающих на рынке товаров для офиса, «под одной крышей» с целью поддержки и продвижения их интересов и усиления влияния на канцелярском рынке
Охват: свыше 2 тыс. баз в Великобритании, Австралии, Канаде, США, Европе и др. странах
Штаб-квартира: Вашингтон (Колумбия, США)
Вице-президент: Джим Престон (Jim Preston)
Объемы продаж конечным потребителям: $ 14 млрд
Число дилеров — членов ассоциации: более 3,5 тыс. человек
Агентская сеть: более 16,5 тыс. человек
Клиентская база: более 2,5 млн человек
Количество распространяемых каталогов: более 4 млн в год
Количество распространяемых рекламных листовок: более 35 млн в год

Business Products Group International (BPGI) — крупнейшая международная торгово-закупочная ассоциация, в состав которой входят главным образом объединенные группы независимых дилеров, работающие на рынке товаров для офиса. В BPGI вошли 22 члена, представляющих дилерские группы из 19-ти стран с сервисными службами в 26-ти странах мира. Ключевая задача, которую решает ассоциация — централизованные крупнооптовые закупки товаров для офиса для всех входящих в ее состав дилерских групп.

Именно оптимальные условия сотрудничества с производителями, согласно концепции BPGI, позволяют максимально поддержать дилерские группы и отдельных независимых дилеров в конкурентной борьбе с крупнейшими и влиятельнейшими игроками мирового канцелярского рынка.

История ассоциации началась с того, что в 1996 году ее будущий первый председатель Дэвид Гернси посетил конференцию дилеров в Великобритании и выступил с докладом о ситуации, сложившейся на канцелярском рынке США, в частности, о критическом положении независимых дилеров.

Членом BPGI всего 1 год — 2000 — была европейская ассоциация независимых дилеров EuroBuro. Однако в течение этого года выявился целый ряд системных и культурных различий этих организаций, которые привели в конечном счете к прекращению сотрудничества

Одной из главных проблем, поднятых на конференции, стала проблема вытеснения с рынка крупными канцелярскими компаниями и корпорациями, такими как Corporate Express или Viking, независимых дилеров и навязывание невыгодных условий сотрудничества производителям. После выступления Дэвида Гернси выяснилось, что те же трудности испытывают предприниматели и производители других стран — Великобритании, Австралии, Канады и т. д.

В итоге, родилась идея создания BPGI. Ассоциация была юридически оформлена в 1997 году и зарегистрирована как общество с ограниченной ответственностью в штате Индиана (США), а первые международные контракты вступили в действие в 1998 году. На начальном этапе существования ассоциации многие предприниматели считали, что главным инициатором ее создания выступила Америка. Однако в состав BPGI вошли и группы независимых дилеров Австралии, Канады и Великобритании, а затем и Новой Зеландии, других стран Европы.

В настоящее время в составе BPGI представлено 37 основных игроков самого разного масштаба — от мировых лидеров до национальных: TriMega и is.group — США; Canadian Independent Stationers и Novexco — Канада; Integra, Nemo и Office Club — Великобритания и Ирландия; Gruppo In Ufficio и CCA — Италия; RED, Makro Paper и Sett Grup — Испания; Grupe G3+ и Sacfom — Франция; RKV — Швеция; Quantore — Бельгия; PEG — Швейцария; Office Choice и Office National — Австралия; Office Products Depot — Новая Зеландия.

На протяжении 80-х годов американский рынок товаров для офиса изменился настолько, что общая доля независимых дилеров на нем уменьшилась фактически до 7 %. Дилеры оказались в очень тяжелом положении, и идея создания BPGI пришлась очень кстати. Благодаря ей доля независимых дилеров на рынке возросла до 20 %.

Ключевым моментом для любого кандидата, который хочет вступить в ассоциацию, является готовность осуществлять крупнооптовые закупки товаров у производителей, способствующих поддержанию и росту объемов их (производителей) продаж. Дилерские группы должны продвигать тренды производителей и держать минимальный ассортимент товаров собственных торговых марок. Так, например, при 6-ти тысячах позиций в дилерском каталоге только порядка 300 (5 %) составляют товары собственных марок. Именно такие условия позволяют развивать обоюдовыгодную для дилерских групп и производителей программу сотрудничества.

Работа в BPGI осуществляется посредством 2-х основных организационных структур — Советом управляющих, в котором председателем является Брюс Итон (Bruce Eaton), член группы независимых дилеров «Тримега», и Закупочным Советом, в котором с 1997 года вице-председателем и представителем от Европы является Нейл Басхам (Neil Basham). Чтобы эффективней координировать работу ассоциации в Европе, в июле 2001 года был сформирован Европейский Закупочный Совет.


Все материалы рубрики