|
Товарный обзор
Март 2013
Чемоданное настроение. О сегменте товаров для поездок и путешествий.Современный человек все чаще и чаще путешествует, отправляясь в деловые поездки или на отдых. Это связано не только с развитием деловых отношений в России, но и, очевидно, с ростом материального благосостояния среднестатистического россиянина. Какова же сегодня востребованность товаров для поездок и путешествий? Чтобы прояснить ситуацию, мы обсудили ключевые моменты данного сегмента рынка с ведущими его игроками.
О сегментеК товарам означенного сегмента традиционно относят широкий спектр разнообразных сумок и чемоданов, использующихся для деловых поездок или для перевозки багажа во время отдыха — дорожные сумки, чемоданы, а также сумки для перевозки ноутбуков и планшетных ПК. К сожалению, до недавнего времени большого выбора товаров для поездок и путешествий у российского потребителя не было. Отечественный рынок был заполнен однообразным, безликим, а главное — безымянным товаром неизвестного производства. О дизайнах лучше и вовсе умолчать, поскольку сумки и чемоданы были представлены преимущественно в черном цвете и без особых дизайнерских изысков. То же касалось и сегмента сумок для ноутбуков: они различались разве что размерами и также были почему-то непременно черными. Такие товары не могли стать элементами стиля. Производители поняли, что потребитель ищет разнообразия, и стали экспериментировать: появились бренды, модели, подходящие и под строгий деловой костюм, и под экстравагантное летнее платье. Результатом «работы над ошибками» в сегменте стало расширение ассортимента как ответ на запросы потребителя, заинтересованного в том, чтобы у него появился выбор.
Сегодня на рынке свою продукцию предлагает множество производителей. Их условно можно разделить на 3 группы:
Участники обзора отметили, что львиная доля сумок для документов и ноутбуков, заполняющих российский рынок, отшивается в Китае. Это связано с дешевой стоимостью рабочей силы и готовностью выполнить практически любой заказ. Доля китайской продукции на отечественном рынке составляет порядка девяноста процентов, в то время как доля товаров российского производства — не более пяти процентов.
При этом доля отечественной продукции в нашей стране имеет ярко выраженную устойчивую тенденцию к росту.
Существенные тенденцииОбъективно, поездки — это необходимый атрибут любого эффективного бизнеса и, разумеется, неотъемлемая составляющая качественного отдыха. Именно поэтому товары для поездок и путешествий востребованы всегда. Основная тенденция сегмента товаров для поездок и путешествий — его рост. Но продажи в течение года в нем характеризуются неравномерностью. Стоит учитывать, что активные продажи дорожных сумок и чемоданов начинаются весной, а в зимний период эти товары обнаруживают вполне предсказуемый спад. Зато в осенне-зимний период заметный подъем наблюдается в сегменте сумок для ноутбуков, при том, что эта группа товаров имеет неярко выраженную сезонность: сумки для ноутбуков хорошо продаются в течение всего года. Поэтому для обеспечения эффективных продаж в течение года в ассортимент необходимо включать как сумки и чемоданы для путешествий и деловых поездок, так и сумки для ноутбуков, смещая акценты в этих товарных группах в зависимости от сезона. Но в последние 2−3 года появляются новые факторы, которые оказывают существенное влияние на динамику отдельных категорий товаров для поездок и путешествий. Это касается главным образом сумок для ноутбуков. Очевидно, что обнаруживается прямая зависимость их динамики от продаж самих ноутбуков. Согласно показателям Intel за 4 квартала 2012 года, наблюдается стагнация на рынке ноутбуков, в основном обусловленная растущим спросом на планшеты и смартфоны. Ожидается, что низкий спрос на ноутбуки продолжится до 1 квартала 2013 года.Сегмент ноутбуков сократился в результате того, что, по разным данным, около 20 процентов рынка у него отняли продажи планшетных компьютеров. Тем не менее, эксперты не торопятся списывать со счетов данную товарную группу и указывают на ее особую перспективность.
Руководитель отдела продаж компании Grizzly Анастасия Ванюшина говорит: «Несмотря на нестабильность мировых рынков, мало кто собирается экономить на отдыхе, поэтому в сегменте дорожных сумок, чемоданов и аксессуаров для путешествий тенденции спада не просматриваются. Что касается сумок для ноутбуков — рынок этого сегмента сужается, поскольку огромное количество потребителей переходят на более легкие и удобные планшеты. На данный момент наиболее актуальные размеры сумок для ноутбуков — 15 дюймов, и это при том, что ноутбуки несколько поменяли за последнее время свои пропорции: они стали в основном широкоформатными». Факторы выбора сумки для ноутбука: Размер матрицы ноутбука, под которую подбирается сумка. Он измеряется в дюймах. Ноутбук должен располагаться внутри сумки свободно, но не болтаться. Если лэптоп крепится ремнями, то они должны подтягиваться под его размер так, чтобы крепление плотно прилегало к ноутбуку. Плотность материала. Чем плотнее материал, тем прочнее сумка (это касается полиэстера и нейлона). Водоотталкивающая пропитка. Предохраняет от намокания. Проверить наличие пропитки в сумке можно, капнув воды на ткань: если капля впитывается — пропитки нет, а если не впитывается — есть. Прочность и качество швов. Швы всегда должны быть ровными и аккуратными. Края ткани должны быть специально обработаны, чтобы они не осыпались и не распускались в процессе эксплуатации. Степень защищенности ноутбука внутри сумки: внутри сумки должен быть карман для ноутбука со специальными вставками из геля/пены или специальное отделение с жестким каркасом и пенообразным уплотнителем по периметру, которые гасят удары, если таковые случаются. Углы и боковые стенки самой сумки должны иметь прокладки, смягчающие удар. Фурнитура. Металлическая фурнитура предпочтительнее, чем пластмассовая или резиновая. Плечевой ремень должен иметь прорезиненную накладку, предотвращающую скольжение ремня по плечу. По мнению Светланы Жигулиной (группа компаний «Самсон»), «сегмент сумок для ноутбуков сужается лишь временно, пока на пике популярности новинка сегодняшнего времени — планшет. Но он не способен в полной мере заменить ноутбук, поскольку ориентирован преимущественно на поглощение интернет-контента. Ноутбуки продолжают пользоваться рыночным спросом, они позволяют решать более широкий круг задач. Поэтому несмотря на популяризацию планшетов, спада в продажах сумок для документов и ноутбука не ожидается. Кроме этого, следует отметить, что круг потребителей этого товара значительно расширился. Когда ноутбуки только появились, они стоили дорого. Их могли себе позволить только бизнесмены, люди с высоким уровнем дохода. Но сейчас ноутбук благодаря своему удобству, функциональности и доступной цене есть практически у каждого: у крупного бизнесмена и начинающего специалиста, у студента и школьника, у домохозяйки и бизнес-леди. Поэтому спрос на сумки растет. Более того, отмечается интересная тенденция: сумки для ноутбука не всегда используются по прямому назначению. Помимо ноутбука в них прекрасно можно разместить документы, письменные принадлежности, различные гаджеты (телефон, видеорегистратор, планшет, наушники и т. д.), личные вещи, иными словами, все то, что нужно каждый день. Сумки для ноутбука стали просто универсальными и незаменимыми помощниками в повседневной жизни. На все, сказанное выше, особо необходимо обратить внимание предпринимателям, которые думают о расширении ассортимента своего магазина. Товарная группа сумок для документов и ноутбука очень перспективна и имеет хороший потенциал для дальнейшего развития». Анастасия Ванюшина (Grizzly) делает интересную ремарку: «В отдельную и наиболее востребованную категорию мне хотелось бы выделить сумки и чехлы для ноутбуков с ярко выраженным дизайном для женщин. Рынок деловых аксессуаров растет вместе с активностью женщин». В определенной мере сегодня это так: деловые активные женщины вызывают к жизни эту совершенно особую товарную группу. Светлана Жигулина (компания «Самсон») говорит: «Безусловно, есть разделение сумок на мужские и женские, но также есть модели, которые можно назвать унисекс. Они прекрасно подходят как мужчинам, так и женщинам. Мужские сумки, как правило, делают в классической, сдержанной цветовой гамме (черные, коричневые, серые, темно-синие), со строгими, четкими линиями в дизайне. Что же касается женских сумок: они, как и сумки для мужчин, могут быть изготовлены как в классической цветовой гамме, так и в ярких, сочных тонах с различными орнаментами и принтами. В нашей новой коллекции сумок Brauberg «Модные профессионалы» представлены две серии специально для женщин: Tutto — модные стеганые сумки красного и черного цветов и Caprice — стильные сумки классического черного цвета в горошек». Руководитель товарного направления Андрей Юров (ТМ ERA PRO) отмечает: «Отслеживается рост спроса на сумки для портативных компьютеров свыше 14,3 дюйма. Это обусловлено «планшетизацией» рынка, и такие ранее популярные гаджеты как нетбуки с матрицей 11−12 дюймов уже теряют свою актуальность. Но сумки и чехлы 10−11 дюймов остаются популярными благодаря тому, что идеально подходят для широкого разнообразия современных планшетных ПК. Кроме этого, наблюдается увеличение спроса на сумки для ноутбуков, которые помимо ПК, могут вместить небольшой «джентельменский» набор для короткой командировки на 1−2 дня».
Еще одна характерная черта сегмента — увеличение доли продукции под собственными торговыми марками игроков российского рынка. Анастасия Ванюшина (компания Grizzly) рассказывает: «Конкуренция с каждым годом ужесточается, это связано не столько с новыми производителями на рынке — количество серьезных производителей не увеличивается, сколько с тем, что крупные торговые компании в последние годы завозят продукцию из Китая под собственными марками или no name». К слову, доля продукции no name по-прежнему велика. «В сегменте появляется все больше и больше сумок неизвестных торговых марок, никак еще не зарекомендовавших себя на российском рынке», — констатирует Светлана Жигулина (группа компаний «Самсон»). Сегодня представлять такие изделия на рынке, мягко говоря, считается моветоном. Поэтому его участники стремятся предложить клиенту продукцию под собственными торговыми марками. Разумеется, что уровень ответственности за качество таких изделий значительно выше, а сами изделия вместе с «именем», что называется, обретают свое лицо и индивидуальный стиль. Так рынок проявляет себя как саморегулирующаяся система: конкуренция переходит из безымянного сегмента на уровень торговых марок. Рынок, присваивая торговые марки, фактически «легализует» безымянную продукцию, качество которой, безусловно, повышается.Андрей Юров (ТМ ERA PRO) делает важное замечание: «Несомненно, конкуренция есть. Каждая торговая марка выбирает свой путь: кто-то старается конкурировать за счет оригинального дизайна, функционала, маркетинговых и сервисных возможностей, а кто-то выбирает стратегию ценового входа и просто старается «ломать» рынок. Но часто и рынок может «ломать» распродажное предложение какой-либо из торговых марок, которые, к примеру, либо ликвидируют сток, либо распродают старые коллекции». Говоря о характере конкуренции в сегменте сумок для ноутбуков, Светлана Жигулина (группа компаний «Самсон») отмечает: «Идет постоянная борьба за разработку технологических новшеств, позволяющих все надежнее и надежнее защищать ноутбуки от повреждений, и за совершенствование функциональных свойств сумок, чтобы сделать все модели максимально удобными для конечного потребителя. Поскольку сегодня он относится к сумке как к неотъемлемому аксессуару для повседневной жизни, старается выразиться посредством нее и подчеркнуть свой образ, то производители сумок уделяют огромное внимание дизайну. Среди производителей идет борьба за предоставление на рынок все более интересных моделей. Сегодня есть стильные, яркие, модные изделия с интересной отделкой и необычным дизайном».
О материалах и формахЛегко сказать, да нелегко создать сумки и чемоданы легкими. Представляется, что подобный каламбур в отношении продукции для поездок и путешествий вполне уместен. Кроме легкости товары для путешествий должны быть удобными, функциональными и надежными. Для производителя уменьшение веса изделий — едва ли не главная задача. Важна не только конструкция, но и подбор материалов и фурнитуры. Анастасия Ванюшина (ТМ Grizzly) рассказывает: «Изделие должно быть изготовлено из прочного, легкого материала, удобного для чистки и желательно с водоотталкивающей пропиткой или покрытием, которое не только защищает содержимое сумки от промокания, но и препятствует загрязнению. В процессе разработки моделей большое значение придается внутреннему устройству, что позволяет сделать продукцию комфортной и функциональной. Отдельная тема — это дизайн изделий. Если товар не привлекает взгляд, то все вышесказанное напрасный труд». Андрей Юров (ТМ ERA PRO) говорит: «Рост технического прогресса и обилие технологий позволяет регулярно обновлять и дополнять изделия, внося в них некоторые нотки индивидуальности. Например, широко зарекомендовала себя технология комбинирования жесткого материала EVA с мягкими тканями. Или использование современных нейлонов с акриловой нитью, различные пропитки и т. д. Использование подобных технологий не только улучшает внешний вид изделий, но и добавляет ряд функциональных преимуществ: износостойкость, стабильную форму, водостойкость и т. д. Другой важный момент — фурнитура. Продуманность фурнитуры, ее надежность — это удобство пользования изделием. Качественные молнии и кнопки стоят несколько дороже ширпотреба «no name», но незначительно. И поверьте: экономия 10-12 центов при производстве — ничто, по сравнению с разочарованием от заклинившей молнии или оторвавшейся ручки». Светлана Жигулина (группа компаний «Самсон»), говоря о сегменте сумок для ноутбука, отмечает: «Количество материалов, используемых при изготовлении сумок для ноутбука, расширилось. Если раньше использовались в основном нейлон, полиэстер, кожзам и кожа, то теперь появилось много новых материалов: пластик, EVA, Memory form (мэмори фом), холща, жаккард, политекс, баллистический нейлон. Есть новшества и в конструкции защиты гаджетов. Например, противоударная подушка. Она состоит из множества воздушных ячеек и защищает ноутбук от повреждений за счет поглощения внешних толчков и ударов. Производители стали задумываться также об экологичности продукции и работают над снижением воздействия человека на окружающую среду. Уже появились сумки из переработанных пластиковых бутылок PET (ПЭТ). Кроме этого, усовершенствовали классические формы сумок для ноутбука и появились совершенно новые. Классической считается сумка для ноутбука с жестким каркасом, открывающаяся на 180 градусов, или сумка с верхней загрузкой. К относительно новым формам можно отнести сумки-мессенджеры, сумки-пилоты, сумки-планшеты, сумки-кофры, сумки-рюкзаки для ноутбуков». Иными словами, сегодня в сегменте наблюдается тотальное расширение ассортимента, которое выражается в новых формах, в новых дизайнах, в использовании новых современных материалов. Главное не запутаться в этом разнообразии и выбрать то, что действительно необходимо.
|
|