Лидеры

Июль 2008

2х3 = 6 брендов

Молодая польская компания «2x3», специализирующаяся на производстве и дистрибуции презентационного оборудования, на сегодня является одним из самых быстрорастущих предприятий Польши. Она широко известна не только в Восточной и Западной Европе, но и по праву занимает одно из лидирующих мест в сегменте средств визуальной коммуникации в России, где впервые появилась в 2002 году. Отличительная особенность компании «2х3» — широкий ассортимент производимых изделий — сухостираемых магнитных досок, пробковых и текстильных досок, флипчартов, двухсторонних досок на мобильной подставке и многого другого, что позволяет торговой марке «2х3» занимать первые места в рейтинге продаж многих оптовых канцелярских компаний.

«2х3» вчера и сегодня

Главный принцип работы компании «2х3» был сформулирован еще в момент ее основания — делать качественный и доступный продукт для всех! А основная маркетинговая концепция развития компании — это ставка на сервис, оперативность выполнения заказа и оптимальное сочетание цены и качества. Эти составляющие и являются залогом успеха компании с численностью немногим более ста человек, которая, тем не менее, известна сегодня каждому оператору рынка товаров для офиса.

Основанная в 1996 году в городе Хошчно, компания «2х3» занимает лидирующие позиции в Европе по производству и дистрибуции продуктов визуальной коммуникации и состоит из трех подразделений — «2х3 Польша», «2х3 Украина» и «2х3 Россия». Причем в России за последний год компания увеличила объемы продаж на 40 %.

Компания «2х3» владеет несколькими брендами, каждый из которых направлен на определенный сегмент рынка и имеет свои функциональные особенности. Это — «2х3» The Boards company, «2х3» Marketing Display, «2х3» EcoBoards, «2х3» StarBoard, «2х3» IBoard, «2х3» MagnumSystem, под которыми выпускаются такие группы товаров как доски с различной поверхностью, флипчарты, планеры, трибуны для презентаций, экраны, модерационные доски, аксессуары к доскам, столики для проекторов, подставки для баннеров разной модификации, рамки для постеров разных видов, буклетницы, лайтбоксы, мобильные стенды, промостойки, экспозиционные стенки, штендеры, информационные стойки и т. д.

Уже сейчас продукция «2х3» представляет собой реальную альтернативу азиатским продуктам в ценовом предложении, предлагая при этом продукцию самого высокого европейского качества.

«2х3» на международном рынке

Стратегическая цель, которую ставит перед собой компания, — стать лидером по производству и дистрибуции продуктов визуальной коммуникации в Европе и увеличить долю рынка «2х3» в среднем ценовом сегменте.

Сегодня «2х3» полностью охватывает как Западную, так и Восточную Европу,

осуществляя поставку собственной продукции без перебоев и в кратчайшие сроки — в течение двух недель.

В Польше и на Украине вся деятельность «2х3» осуществляется самостоятельно на основании политики компании, регулярно проводятся встречи, на которых согласовываются общие мероприятия для дальнейшего развития всех направлений деятельности.

Координация деятельности компании в России, маркетинговая и информационная поддержка осуществляется представительством «2х3 Россия».

Руководство компании постоянно внедряет новые технологии в производство, а многие позиции специально адаптируются под специфику российского рынка. Идет постоянный мониторинг отзывов и рекомендаций, как со стороны потребителей продукции «2х3», так и со стороны партнеров в России. На основании этой информации компания проводит рестайлинг дизайна уже имеющихся позиций, создает новые, учитывая пожелания клиентов.

 «Для нас важен каждый клиент и к каждому существует индивидуальный подход. Главный принцип работы компании — правильно понять потребность, оказать помощь в выборе, оценить возможности клиента, чтобы предложить именно тот продукт, который будет доступен и интересен для покупателя. Так же одним из важных правил работы является «одновременность без потери результата»: уделяя внимание одному клиенту, важно, не теряя этого клиента, помочь другому. Это одно из конкурентных преимуществ 2х3», — считает руководство компании.

«2х3» сотрудничает с дистрибьюторами

В России компания «2х3» осуществляет продажи через дистрибьюторов, однако любую позицию из ассортимента можно купить и в рознице, и на B2B рынке, и оптом.

Основные действия по координации работы дистрибьюторов в нашей стране проводятся дистанционно, в силу того, что Россия — большая страна, и клиенты компании находятся на всей ее территории.

В течение всего года компания проводит обучающие тренинги для персонала, как внутри фирмы, так и для клиентов, выезды в регионы, обучения, презентации, маркетинговые мероприятия, которые уже показали свою эффективность.

Грамотная ценовая дифференциация и комплексная поддержка бренда в каталогах значительно облегчают работу дилеров с корпоративными клиентами, способствуют созданию положительного имиджа торговой марки.

В компании также существует политика многоуровневого стимулирования: дистрибьютор-дилер-конечный клиент; совместно с дистрибьюторами разрабатываются программы по стимулированию потребителей различными бонусами и подарками при покупке.

В этом году для дистрибьюторов в России проходит специальная акция от «2х3», по результатам которой ее победители поедут в Польшу, где приятно отдохнут и познакомятся с производством и самой компанией.

«2х3» — о планах и перспективах

Сегодняшний рынок перенасыщен товаром, причем это тенденция характерна не только для средств визуальных коммуникаций.

В ближайшее время потребителем будет сделана ставка на более качественный товар, но по более низкой цене, — отмечают польские специалисты. Несмотря на экономический рост России, немногие потребители уже сегодня готовы сделать выбор в пользу дорогостоящего товара европейского качества и продолжают покупать азиатскую продукцию, тем самым обрекая себя на повторную покупку аналогичного товара.

Цель компании «2х3» — предоставить российскому и европейскому потребителю возможность приобретать качественный товар, произведенный в Европе, по доступной цене. Для этого компания постоянно расширяет производство — инвестиции «2х3» измеряются сегодня сотнями тысяч евро, что достаточно много даже для крупной компании, постоянно происходит модернизация оборудования и закупка нового с целью пополнения ассортимента. Последним значимым достижением компании стало появление инновационного продукта Iboard и бренда MagnumSystem — высокотехнологичных продуктов с уникальными свойствами по приемлемой цене.

Marketing Display (рекламные носители) «2х3» можно встретить сегодня на улицах многих городов России. Оборудование компании используется в институтах, школах, бизнес-центрах, тренинг-центрах, в банках и ресторанах не только в России, но и во всей Европе.

И уверенно набирающая обороты польская компания не собирается останавливаться на достигнутом: в ее ближайшие планы входит наращивание своего присутствия в регионах, продвижение шести уже существующих брендов и, возможно, появление новых.

В этом смысле компания «2х3» не делает ставку на какое-то одно направление, идет в ногу со временем и оправдывает ожидания своих клиентов.