В фокусе

Цветные карандаши и фломастеры «ПИФАГОР» — слагаемые успеха Май 2013

Цветные карандаши и фломастеры «ПИФАГОР» — слагаемые успеха

Как реселлеру обеспечить высокие рейтинги продаж таких популярных товаров для детского творчества, как цветные фломастеры и карандаши? Как правильно просчитать логистические издержки и определить ценовую политику? Лучший вариант ответа на этот вопрос — воспользоваться готовым товарным предложением авторитетного и проверенного поставщика.

Несмотря на высокую конкуренцию и изобилие торговых марок в сегменте цветных карандашей и фломастеров, изделия «ПИФАГОР» (эксклюзивный дистрибьютор — группа компаний «Самсон») вот уже много лет пользуются неизменно стабильным спросом у конечных покупателей. Отличные продажи инструментов для рисования «ПИФАГОР» обеспечивает совокупность ряда факторов: дизайн упаковки, безопасность и качество продукции, демократичные цены, грамотно составленный ассортимент и запоминающийся бренд.

Яркая упаковка

Акцент на яркую упаковку — один из самых эффективных методов продвижения товара в рознице. Дизайн, качество печати и форма упаковки играют решающую роль при продажах товаров для детей. Красочное оформление стимулирует юного покупателя остановить свой выбор на тех или иных изделиях. К тому же многие родители принимают окончательное решение о покупке, ориентируясь именно на предпочтения ребенка.

В оформлении всей ассортиментной линейки товаров «ПИФАГОР» используется насыщенный красный цвет и интересные, захватывающие детское воображение сюжеты. Стилизованное воплощение бренда «ПИФАГОР» — запоминающийся образ известного древнегреческого философа и математика: Пифагор, ставший другом детей вот уже нескольких поколений, пробует себя в разных видах деятельности, побуждая подрастающее поколение демонстрировать разнообразные творческие достижения.

При разработке дизайнов упаковок фломастеров и карандашей «ПИФАГОР» сделан акцент на популярные «детские темы» — узнаваемых героев мультфильмов, зарисовки из сказок. Занимательные сюжеты будят детскую фантазию, поднимают настроение, стимулируют активную самостоятельную деятельность.



Например, для самых маленьких покупателей «ПИФАГОР» предлагает серии продукции, объединенные темами «Щенки» и «Космос», «Котята» и «Автомобили». Коробки карандашей «Сказочный мир» для детей постарше оформлены в четырех различных вариантах — «Бабочки», «Клоуны», «Машины», «Море» — на любой детский вкус. Фломастеры и карандаши привлекают внимание «фирменным» дизайном — ярко­красным цветом и изображением знакомого всем с детства героя. Выборочный лак в оформлении картонных коробок смотрится очень выигрышно на фоне продукции конкурирующих торговых марок. Некоторые артикулы объединяют два варианта дизайна упаковки.

Специалисты, работающие над развитием торговой марки «ПИФАГОР», стараются учитывать меня­ющиеся потребности современных покупателей. Качественная упаковка с привлекательным оригинальным дизайном, добротно спаянные швы блистера, плотный картон свидетельствуют о том, что внутри находится качественный товар, и побуждают потребителя остановить свой выбор на этой продукции. Мягкий прозрачный пластик фломастеров «ПИФАГОР» позволяет увидеть, какие цвета есть в наборе. Упаковки с европодвесом удобны для размещения на стеллажах в магазинах самообслуживания.

Качество и безопасность

Как мы уже говорили, первым фактором, привлекающим внимание к определенному товару, является броская упаковка. Практика показывает, что повторные покупки совершаются только в том случае, если потребителей удовлетворяет качест­во товара. К товарам для детского творчества покупатели предъявляют особенно высокие требования.

Качество материалов «ПИФАГОР» позволяет воплощать все творческие идеи юных художников. Все изделия ТМ «ПИФАГОР» сертифицированы по международным стандартам. Технология производства товаров торговой марки с каждым годом совершенствуется и адаптируется под меняющиеся запросы потребителей.

«Возраст» торговой марки позволяет говорить о высокой лояльности к бренду со стороны конечных потребителей. И дети, и родители высоко оценили свойства изделий на практике. Цветные карандаши и фломастеры — одни из наиболее продаваемых позиций среди всех категорий товаров, выпускаемых под торговой маркой «ПИФАГОР».

КАРАНДАШИ

Корпус карандашей изготовлен из натуральной химически не обработанной древесины липы. К тому же липа позволяет получить ровную, аккуратную стружку в виде серпантина, так что с заточкой карандашей без проблем справится даже маленький ребенок.

Обработанную древесину покрывают несколькими слоями лака на водной основе, абсолютно безопасного для детского здоровья. Для производства цветового пигмента грифеля также используются экологически чистые материалы высокого качест­ва: органического происхождения, стойкие к выгоранию.

Стержень располагается точно по центру корпуса — при заточке срез получается равномерный. Качественная проклейка грифеля гарантирует, что при случайных падениях он не сломается внутри корпуса. Мягкий стержень обеспечивает не только насыщенность цвета, но также легкость письма — даже самые маленькие художники смогут провести жирные линии без излишнего нажима. Карандаши «ПИФАГОР» так же, как и их европейские аналоги под известными брендами, позволяют прорисовывать тонкие детали и смешивать цвета, накладывая штрихи послойно друг на друга.


Продукция торговой марки «ПИФАГОР» известна на российском рынке уже около 15 лет. Широкая ассортиментная линейка ТМ «ПИФАГОР» включает цветные и чернографитные карандаши, фломастеры, мелки, кисточки, краски, папки для рисования, альбомы, цветную бумагу, ножницы, пластилин и другие необходимые принадлежности для учебы и творчества.


ФЛОМАСТЕРЫ

Фломастеры «ПИФАГОР» отличаются яркостью цвета и продолжительным сроком службы. Изделия выпускают на одной из ведущих европейских фабрик. Продукция соответствует всем требованиям безопасности и сангигиены. Корпус изделий выполнен из специального «детского» полипропилена, обладающего высокой гибкостью и при разламывании не образующего острых краев.

Система вентиляции колпачка соответствует международному стандарту BS 7272/90, по которому вентиляционные отверстия должны пропускать не менее 8 литров воздуха в минуту. Заглушка прочно приварена к корпусу, так что ребенок не сможет разобрать фломастер на части и случайно проглотить их.

Фломастеры «ПИФАГОР» наполняют чернилами на водной основе, которые легко смываются с рук и одежды и не содержат токсичных компонентов. Качественный пишущий узел обеспечивает мягкое письмо. Картриджи фломастеров имеют увеличенный объем наполнения чернилами, что позволяет продлить срок службы изделий. Производитель гарантирует, что в течение трех лет фломастеры не высохнут.



Оптимальное товарное предложение

В ассортименте «ПИФАГОР» присутствуют карандаши и фломастеры для разных возрастных групп: малышей, дошкольников и младшеклассников.

КАРАНДАШИ

Детям не слишком удобно пользоваться карандашами круглого сечения, поэтому корпуса всех карандашей «ПИФАГОР» имеют грани. Форму карандаша с шестью гранями предложил еще в конце XIX века граф Лотар фон Фаберкастл, заметив, что карандаши круглого сечения часто скатываются со стола. Идея оказалась настолько удачной, что такие изделия для рисования с тех пор остаются на пике популярности. Кроме этого, такую форму корпуса можно назвать универсальной, поскольку она подходит как взрослым, так и детям.

Для детей до 3 лет «ПИФАГОР» предлагает карандаши с удобным трехгранным корпусом. Форма с тремя гранями снижает мышечное напряжение в процессе письма и параллельно позволяет научить малыша правильно держать любые письменные принадлежности: большой, средний и указательный пальцы автоматически занимают нужную позицию во время рисования.

Утолщенные шестигранные карандаши «ПИФАГОР» — альтернативный вариант для малышей, чтобы практиковаться в живописи. Маленькие дети часто очень сильно нажимают на карандаши при рисовании, и тонкие грифели от этого могут постоянно ломаться. Диаметр утолщенных цветных карандашей «ПИФАГОР» — около 1 см (стандартный 0,6−0,7 см), что наиболее комфортно для детской руки.

Отдельные рекомендации касаются выбора количества цветов. Для самых маленьких под ТМ «ПИФАГОР» выпускают наборы с 6 цветами. Когда оттенков слишком много, дети часто теряются и отвлекаются от процесса рисования. Для художников 3­−4 лет предлагают наборы из 12 цветов.


Современный фломастер появился чуть больше полувека назад благодаря усилиям японской компании Tokyo Stationery Company. 17 марта 1960 года в продажу поступили первые наборы цветных фломастеров. Немецкая компания Edding завезла новый инструмент для письма и рисования из Японии в Европу в том же году под торговой маркой Flo­Master, откуда он и получил свое название. Продвинуть цветные карандаши на рынок пыталось множество компаний одновременно в середине тридцатых годов 20 века.


Классические шестигранные цветные карандаши предназначены для детей 5 лет и старше. Они позволяют выполнять технически более сложные приемы рисования, например, ослаблять-­усиливать нажим для передачи оттенков цвета и менять направление закрашивания.

Для «художников», которые уже умеют аккуратно раскрашивать картинки и интересуются работой с оттенками, «ПИФАГОР» предлагает классические заточенные шестигранные карандаши «Сказочный мир». Палитра наборов этих серий содержит 18 и 24 цвета.

Интересные и необычные товары позволяют разнообразить ассортимент и сделать товарное предложение более привлекательным для потенциальных клиентов. Обратят на себя внимание потребителя «Чудо­-карандаши» от «ПИФАГОР», содержащие максимум цветов в одной коробке. При изготовлении каждого карандаша используют высококачест­венные грифели двух различных оттенков. Если заточить изделие с обеих сторон, то получаются два разных цвета, и 12 карандашей в наборе соответствуют палитре из 24 оттенков. «Чудо-­карандаши» — это бюджетный вариант, который понравится и родителям, и детям. Во-­первых, такая упаковка позволяет сэкономить. Во­-вторых, освобождается дополнительное место в детском портфеле без ущерба для палитры.

ФЛОМАСТЕРЫ

Дети любят рисовать фломастерами «ПИФАГОР», поскольку они оставляют на бумаге яркие и четкие линии, а рисунки с их помощью создаются легко и смотрятся ярко и красочно. В ассортименте компании представлены наборы по 6, 12, 18 и 24 цвета. Толщина линии при письме таким фломастером наиболее оптимальна для разных видов художественных и оформительских работ — 2 мм.



Особенности продвижения

В сезонности продаж фломастеров и цветных карандашей не наблюдается каких­-либо значительных колебаний, эти товары способны приносить реселлерам высокую прибыль в течение всего года.

Конечную цену товара формирует множество факторов. Сотрудничество напрямую с авторитетным производителем сводит цепочку «поставщик» — «покупатель» к минимальному количеству «звеньев». Оптовик имеет возможность приобретать товар по лучшей отпускной цене. Налаженная система логистики гарантирует непрерывные поставки и постоянное наличие товара на складе. Реселлер сможет установить максимальную наценку на товары в популярной средней ценовой нише и получить хорошую прибыль.

Потребителей также привлекают демократичные цены на все категории продукции «ПИФАГОР». В совокупности с остальными характеристиками изделий цена становится весомым преимуществом и реша­ющим фактором в процессе принятия решения о покупке фломастеров и карандашей этой торговой марки.

При выборе канцелярских товаров современные потребители стали обращать внимание на название бренда, заслуженно считая его гарантией качества и безопасности. Как показывают результаты маркетинговых исследований, правильное оформление места продажи позволяет окончательно «закрепить» в памяти покупателя образ определенной марки. Продуманная организация мест розничной торговли особенно важна для успешной торговли такими популярными канцелярскими товарами, как фломастеры и цветные карандаши.

Эффективному продвижению фломастеров и карандашей «ПИФАГОР» среди конкурирующих торговых марок «среднего» сегмента способствует наличие полного комплекта сопровождающих POS-­материалов — фирменных наклеек, флажков, воблеров и шелфтокеров. Правильная выкладка изделий станет завершающим штрихом в формировании стойкого потребительского интереса к товарам данной торговой марки. Для магазинов свободного доступа оптимально организовать место торговли помогут фирменные стойки «ПИФАГОР».

Ассортимент цветных карандашей и фломастеров торговой марки «ПИФАГОР» включает современные качественные товары в привлекательной упаковке по бюджетным ценам. Потребительские свойства изделий и яркий запоминающийся образ торговой марки гарантируют реселлерам стабильные продажи.

Более подробную информацию о товарах ТМ «ПИФАГОР» и коды для заказа можно посмотреть на сайте группы компаний «Самсон» www.samsonopt.ru.


Все материалы рубрики