В фокусе

HATBER — узнаваемый бренд Апрель 2012

HATBER — узнаваемый бренд

Что нужно для того, чтобы стать популярной торговой маркой? Заслужить признание потребителей. Каждая компания ищет свои пути решения этой задачи, но не у всех получается достигнуть результата. А ведь покупательский спрос — это не только гарантированный высокий уровень продаж, это возможность устанавливать хорошую наценку на продукцию, диктовать свои условия в отрасли, занимать ведущие позиции и быть лидером, которого легко заметить.

Более 15 лет компания «Хатбер-М» непрерывно изучает рыночную ситуацию и стремится во всем соответствовать запросам своих клиентов. Покупатели узнают продукцию предприятия на полках магазинов, выделяют ее на фоне аналогичных товаров и выбирают для себя лучшее.

История компании «Хатбер-М»

Компания «Хатбер-М» работает на российском канцелярском рынке более 15 лет. Постоянное стремление к развитию и совершенствованию высоко ценится потребителями — продукция «Хатбер» для многих клиентов является любимой.

В летописи компании значимой датой числится 1996 год, когда был выпущен первый дневник со справочным материалом. Чуть позже, в 1998 году, была зарегистрирована торговая марка Hatber и создан каталог продукции. Существенным прорывом стало заключение в 2000 году контракта на приобретение первой автоматизированной линии Bielomatic для производства продукции на скрепке. Ставка на современное оснащение предприятия оправдала себя. Сегодня производственный парк оборудован четырьмя линиями Bielomatic для выпуска бумажно-беловых изделий, пятикрасочной офсетной печатной машиной Rapida KBA, техническим комплексом для создания спецэффектов на обложках. Судить о масштабах производства можно хотя бы по тому, что только одна линия Bielomatic способна выпускать до 500 тысяч изделий в сутки.

Непрерывный технологический контроль, даже на автоматизированных линиях, гарантирует высокое качество и соответствующую комплектность готовых изделий. Большую помощь в удовлетворении потребительского спроса оказывают партнеры компании «Хатбер-М» и сами покупатели, которые направляют свои отзывы о продукции и предложения по улучшению ассортимента. Внимательное отношение ко всем пожеланиям вывело предприятие в лидеры отрасли. Признание коллег по цеху отразилось в ежегодном награждении премией «Золотая скрепка» в номинации «Лучший производитель» с 2005 по 2009 гг.



Сегодня благодаря собственному производственному комплексу и дизайн-бюро компания «Хатбер-М» имеет самую широкую товарную линейку в отрасли и является лидером в выпуске общих тетрадей в России. Предлагаемый ассортимент удовлетворяет потребности клиентов в различных ценовых категориях.

Чтобы повысить узнаваемость бренда и сохранить лояльность потребителей, на предприятии разрабатываются собственные стандарты качества, на которые впоследствии ориентируются другие производители бумбела и которые постепенно переходят в разряд общеотраслевых. Например, совпадение полей с линовкой внутреннего блока и горизонтальных линий на развороте уже давно стало признаком качественных тетрадей. Неяркая линовка блока не напрягает зрение, квадратный корешок обеспечивает презентабельный внешний вид, микроперфорация в альбомах и блокнотах позволяет легко отделять листы и подшивать их в архивные папки. Словом, все направлено на удовлетворение потребительского спроса, от которого и зависит в конечном итоге успех торговой марки.

Коллекции — для всех

Ассортимент бумажно-беловых изделий «Хатбер-М» делится на 3 коллекции, соответствующие различным ценовым категориям.

Продукция торговой марки Hatber имеет стандартное качество и относится к среднему ценовому сегменту. Бренд является определенной точкой отсчета, на которую равняется не только сам производитель, но и некоторые другие участники отрасли. Изделия стандартного класса печатаются на новом оборудовании с использованием бумаги высочайшего качества. Для их отделки применяются такие спецэффекты, которые принято относить к более высокой и дорогой категории. Например, выборочный лак с эффектом теплого пластика.

Следуя потребностям клиентов, в компании разработали торговую марку «Ваш Канцтоварищ». При производстве продукции применяются более простые варианты отделки и доступные по цене материалы. Несколько снижены и требования к бумаге, однако контроль качества остается на высоком уровне. Чтобы избежать производственного брака, замедляется работа машин — на стандартной скорости, при которой выпускается продукция торговой марки Hatber, такая бумага рвется. Удерживать оптимальную стоимость позволяют минимальные вложения в мероприятия по продвижению. Клиенты, для которых важна низкая цена продукта, знают марку «Ваш Канцтоварищ» и с удовольствием приобретают ее для продажи в регионах, где потребители чувствительно относятся к стоимости товара.



В 2011 году, проанализировав запросы клиентов, в компании приняли решение создать коллекцию Hatber HD — это продукция премиум-класса. Дизайн изделий отбирается с особой тщательностью. Продукция оснащена дополнительными опциями: цветные запечатанные форзацы и титульные листы, комбинация отделочных материалов и спецэффектов, развитие использованной на обложке идеи на форзацах и титуле. Сегодня ассортимент включает тетради на скрепке формата А5 и А4 объемом 48 и 96 листов, на евроспирали — объемом 80 листов. К новому сезону коллекция будет расширена.

В ближайшее время покупателям представят предметную тетрадь в коллекции Hatber HD, торговая марка Hatber пополнится многочисленными интересными дизайнами. Познакомиться с новинками можно в полном каталоге Hatber или при посещении стенда компании на выставке «Скрепка Экспо».

Ни для кого не секрет, что при выборе бумбела покупатели в первую очередь оценивают дизайн обложки. Разработкой идей в компании «Хатбер-М» занимается не только собственное дизайн-бюро, но и сторонние дизайнеры, чей стиль работы соответствует требованиям предприятия. Благодаря новым людям удается находить интересные решения, применять нестандартную технику дизайна и реализовывать оригинальные идеи. Собственное отделочное оборудование позволяет применять различные спецэффекты для оформления обложки: выборочное УФ-лакирование, выборочные блестки, конгрев, тиснение фольгой, флокирование, а также сочетание отделочных элементов. Регулярный анализ рыночного предложения и собственных продаж направлен на изучение потребительского спроса. Менеджеры компании «Хатбер-М» во время командировок по городам России с удовольствием общаются с торговыми представителями и конечными покупателями, для которых и работает предприятие.

Лицензии

Наличие лицензионной продукции дает неоспоримое преимущество торговой марке перед конкурентами. Известные герои притягивают взгляды покупателей и добавляют ценности товару. Появляется возможность создать кросс-продуктовый ассортимент и наполнить его в зависимости от формата торговой точки. Например, коллекция Secret Wings включает комиксы, сладости, аксессуары. Маржа на кросс-продукты всегда выше, чем на стандартные товары канцелярского рынка.

Вклад в продвижение образа лицензии вносит и сам держатель лицензии, и компании, которые приобрели право на использование образа. Различные товары (одежда, продукты питания, печатная продукция и т. д.) и рекламные бюджеты помогают вызвать интерес у потенциальных покупателей, от этого косвенно выигрывают все продавцы лицензионной продукции.

Разработкой лицензии занимаются профессиональные дизайнеры правообладателя. Чаще всего это европейские и американские специалисты. Поэтому и герои, и паттерны, и фоны сделаны на более высоком уровне. Дизайнеры компании «Хатбер-М» адаптируют иностранные идеи к потребностям российского рынка.

В этом году в ассортименте «Хатбер» появились новые интересные лицензии — это Zoobles, Secret Wings и Simon’s cat.



Марка Zoobles известна на российском рынке благодаря забавным игрушкам-зверюшкам, полюбившимся девочкам в возрасте от 5 до 9 лет. Удивительные герои и увлекательная история о волшебной стране Зублс, в которой проживают сказочные звери, стала основой для коллекции тетрадей, дневников и альбомов. Яркая, красивая и притягательная продукция придется по вкусу маленьким девочкам.

Вторая лицензия — Secret Wings. Истории про волшебных крылатых фей очень нравятся девочкам 6–12 лет, которые легко ассоциируют себя со сказочными персонажами. У каждой маленькой волшебницы свой характер, своя история и свои любимые занятия. Тщательно продуманный дизайн лицензии воплотился в красивых героях и фонах, которые обязательно найдут своего покупателя.

Некоторое время назад в Интернете появились короткометражные истории про кота и его хозяина. Простая графика, тонко подмеченные особенности поведения кота, комичные ситуации, в которые заводит своего хозяина любящий поесть и поспать самоуверенный кот, полюбились аудитории разных возрастов, интересов и занятий. Сами ролики быстро набрали миллионы просмотров, а имя хозяина кота и по совместительству аниматора стало известно всем. Сегодня лицензия Simon’s cat динамично развивается. В ассортименте компании «Хатбер» уже представлены несколько серий тетрадей 48 листов с узнаваемыми героями.

В новом сезоне «Хатбер» продолжает выпуск полюбившихся серий. Лицензия «Бакуган» (Bakugan) приобрела огромную популярность среди детей 6¬12 лет. На обложках неизменно появляются популярные герои «СОЮЗМУЛЬТФИЛЬМА», знакомые и любимые с детства не только школьниками, но и их родителями. Не менее известные персонажи украшают лицензионную продукцию Warner Bros.

Потребители, знакомые с брендом «Хатбер», доверяют высокому качеству торговой марки и с удовольствием приобретают товары из лицензионных серий.

Курс на «Сочи 2014»

Компания ООО «ХАТБЕР-М» является официальным лицензиатом Оргкомитета «Сочи 2014» в категории «Бумажно-беловая продукция». Это дает право на производство и продажу продукции с символикой XXII Олимпийских зимних игр и XI Паралимпийских зимних игр в 2014 году в г. Сочи.

Данная возможность позволяет компании и ее партнерам стать активными участниками национального проекта.

Образ Игр — это концепция единого оформления стадионов и городского пространства, которое станет фоном спортивных соревнований 2014 года и их яркой отличительной чертой. Образ сочетает исторические мотивы и инновационные решения в дизайне. В основе идеи — многообразие впечатлений и эмоций, которые Игры принесут не только жителям страны, но и всего мира.



В основу дизайнерского решения лег принцип «лоскутного одеяла» (пэчворк) — сочетание 16 орнаментов самых известных национальных промыслов России, от гжели до хохломы. Образ стал наглядным воплощением идеологии Игр, призванных выразить характер современной России и познакомить гостей со всего мира с традиционным русским гостеприимством.

В основу Образа, как и в основу бренда «Сочи 2014», заложена идея сопричастности каждого жителя страны Играм в Сочи. Он отражает эмоциональность и сдержанность, деликатность и экспрессию, одним словом — русский характер, присущий каждому жителю страны-хозяйки Игр 2014 года.

Новинки

Среди явных фаворитов грядущего сезона — уже упомянутая коллекция продуктов Hatber HD. Знакомое премиальное качество общих тетрадей нашло отражение в тетрадях объемом 12 листов и тематических тетрадях. Компания расширит коллекцию продукции на отрывной склейке, запущенную годом ранее. Уже появилась миллиметровая бумага на склейке, увеличилось количество дизайнов блокнотов, готовится новая коллекция альбомов.

Получила свое развитие идея двойных тетрадей: теперь тетрадь-перевертыш можно раскрыть в середине и там будут еще две обложки, то есть одну тетрадь можно использовать для четырех разных предметов, проектов, задач. Интересные новинки ждут покупателей и среди тематических тетрадей. В коллекции «Металлика» все композиции для обложек составлены вручную. В дизайне общих тетрадей развивается новое направление — графика (актуальна для студентов и креативных офисов). Ну, а коллекция школьных тетрадей порадует всех младшеклассников классическими дизайнами для девочек (принцессы, мультфильмы, игрушки) и для мальчиков (автомобили, гонки).

Продукция компании «Хатбер» широко известна не только в России, но и в ближнем зарубежье: Украине, Беларуси, Казахстане, Армении, Грузии и других странах. Развивать эффективную дистрибьюторскую сеть помогает филиал компании, открытый в 2010 году в г. Алматы (республика Казахстан). Активное сотрудничество с крупными оптовиками, средними и небольшими компаниями, специализированными розничными сетями и федеральными ритейлерами дает возможность каждому конченому покупателю приобрести качественную продукцию по приемлемой цене.


Все материалы рубрики